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撕下饥饿营销标签 发力高端市场路漫漫

时间:2017-01-09 13:33作者:admin 点击:
小米光环减退:撕下饥饿营销标签 发力高端市场路漫漫 小米光环减退:撕下饥饿营销标签 发力高端市场路漫漫

  张骞爻/制表 吴比较/制图

  今年以来,小米饱受销量暴跌估值下滑的质疑。这个发迹于互联网,试图打造“平民”品牌的公司,无核心技术以及其营销模式遭到行业内外的批判。此外,“友商”乐视深陷资金链紧张的风波,对同样高举生态大旗的小米,是否具有借鉴意义?

  “破局者”光环渐隐

  从行业第一滑落至第四

  事实上,小米曾以发力线上渠道而在业内掀起渠道变革的热议和潮流。但线下渠道以其独有的真实触点服务和数量优势,而在与线上渠道的竞争中保持领先。

  OPPO今年第三季度在中国共出货2010万部手机,市场份额达17.5%,同比增长106%。而去年同期OPPO出货量为980万部,市场份额为9%。OPPO的如此骄人业绩得益于长期深耕线下渠道。

  2010年,初出茅庐的小米就凭借着“互联网手机”营销模式迅速打开市场,小米手机销量几乎每一年都是成数倍的增长,小米也被认为是传统手机市场的一股野蛮力量。

  2014年小米手机销量超过6000万台。2015年小米智能机手机出货量超过7000万台,虽然未达到最初定下的8000万台目标,但仍保持国内市场第一。2015年第三季度,小米当季出货1730万台,以微弱优势击败华为成为第一名。

  智能手机市场风云变幻,贝斯特--全球最奢华的老虎机品牌,短短一年之内,小米从第一名逐渐跌落至第四名。“没有核心技术,只有营销模式”的质疑声又被推向前台。

  撕下饥饿营销的标签

  曾经小米是一个把营销做到极致的公司,饥饿营销是其惯用手段。通常,小米在产品预热阶段会收到数以百万的登记信息,但是实际上一件产品只有5万件库存可供购买,不到5秒钟便会被抢购一空,贝斯特--全球最奢华的老虎机品牌。这样的销售不仅能刺激消费,还能争取到规模经济效益,将元器件成本降低,获得足够的盈利空间。然而,贝斯特--全球最奢华的老虎机品牌,对大多数想购买小米最新产品的潜在消费者来说,闪购的购买体验十分糟糕。

  目前,很多品牌已经放弃了饥饿营销的营销策略。小米也逐渐撕下了饥饿营销的标签,从期货转向现货发售。“我们现在不搞饥饿营销,当然是能多卖就多卖。”小米之家的工作人员这么说。


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